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“它经济”正值风口,小程序「宠咖秀」会是个宠物版小红书吗?
发布时间 : 2018/10/11 11:21:02来源 :36氪 作者 :?詹妮妮 浏览量 : 10678

我们一起学猫叫,一起喵喵喵喵喵

即使你不是铲屎官,周围也一定有朋友吸猫撸狗,与萌宠相关的内容总能在各大社交平台轻易地收割一波流量。2018年,中国宠物市场达1706亿元,10年复合增长率为32.8%,且养宠比例远低于美国,仍有巨大增长空间。受众极广、增长迅猛、核心群体忠诚度高,那做一个宠物的垂直社区,听起来会是个很棒的故事。

百姓网旗下小程序「宠咖秀」的成长也印证了这点,5月上线,三个月就达到了日均PV过百万,当下有70多万的用户,月PV在4000万左右。8月底,宠咖秀还上线了宠咖福利拼,作为试水电商的一个尝试,整体的发展规划像是宠物版的“小红书”。

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但市场上对此也有担心,垂直社区还是个好故事吗?在只有猫猫狗狗的图片流里,用户们愿意花掉多少时间?宠物内容的带货力又有多强?宠咖秀的负责人廖志超和36氪分享了他们的经验和策略。

坦白来说,采访伊始我心中有一个疑虑,宠咖秀有着百姓网的背书,其早期的成长路径能给其他创业者带来多少启发?廖志超用一个数据回答了我,宠咖秀的用户有75%都是女性,且基本分布在一二线城市;而作为老牌的分类信息平台,百姓网的主要用户是三四线城市的下沉人群。这两者几乎没有重合,且跨平台导流效果很差,宠咖秀基本是靠自增长在驱动的。

廖志超原本负责管理百姓网的宠物类目,在宠咖秀的冷启动阶段,团队筹建了大约1千名精准的宠物活跃用户群,小程序最初上线也主要是这个群体在裂变传播,上线第二天,就有了2-3万用户了。此后,有了萌猫萌狗的内容打底,宠咖秀的增长也主要围绕宠物垂直人群做扩散。

简单概述一下宠咖秀的功能:用户可以为自己的宠物创建档案(当前只支持猫狗),输入相关信息,然后就能分享晒宠。如果你是和我一样云养猫狗的围观群众,则可以在信息流里欣赏文字、图片和视频,能够关注,也能够投喂虚拟罐头。

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“宠咖秀”小程序截图

针对小程序核心关注的增长问题,廖志超告诉36氪,他认为微信生态内的裂变主要是两种:有趣好玩驱动和利益驱动。

有趣好玩:用户会自然对有意思、或者有价值的内容感兴趣。这里主要依靠运营驱动,比如宠咖秀在七夕节同唯链合作的“用区块链存证你的告白”活动,一场基本就有4-5万人参与。

利益驱动:主要依靠积分模块+积分商城,在宠咖秀社区里,所有有益于社区的行为都会被赋予积分奖励,包含邀请新用户、发布动态、点赞、投食互动等等,而积分可以用来兑换品牌赞助商提供的物料赞助。

作为社区的核心,内容的重要意义不言而喻。廖志超告诉36氪,宠咖秀现阶段会围绕内容生产者完善产品,帮助他们完成内容创作,同时扩大影响力扩大,用内容去吸引更多用户。例如围绕生产者影响力搭建用户等级,同时搭建内容生产者的福利和权益;宠咖秀参考了区块链的玩法,每天发放固定额度的积分,可以用于兑换虚拟道具和实体商品。当前,宠咖秀每天会新增4000条左右的动态,有20%的用户是生产者,随着社区体量扩大,这一比例最终会降到10%左右。

而电商板块——福利拼的上线是基于B2C的需求连接,暂时还在试运营,在宠咖秀小程序里的入口还藏的比较深,用户可以参加拼团、砍价来购买宠物用品和食品。后续,宠咖秀会通过标签来和福利拼打通,将内容场景和电商场景连接起来做导流。养宠人群会比较容易被同为铲屎官的小KOL种草,廖志超也告诉36氪,与小红书类似,宠咖秀的主要用户也是女性,以内容和场景来驱动购物是很顺理成章的事情;短期内,宠咖秀还不会去做自营商品,而将重点放在完善销售通道和推荐系统上。

小程序带来了很大一波流量红利,瞄准宠物经济做内容互动社区的小程序也有一些,例如猫卡、猫咪说等都有猫咪档案,但彼此间还是有定位差异。廖志超告诉36氪,当前宠咖秀在阿拉丁上的数据表现很好,积分系统在其中扮演着很重要的作用,促进活跃、保证留存、触发分享,未来也会继续完善系统,以3-4天为一个周期来迭代产品。

回归到用户留存的问题上,云养宠的人们可以在许多社交平台上获取到大量信息,但当新鲜感退去,他们还会为一个垂直社区驻足吗?

廖志超认为,我们可以对标母婴、育儿市场来看,宠物有价值的内容散落在互联网各个角落,内容检索低效、交流成本很高,小程序的模式很轻,非常适合宠物社区的成长。最终,宠咖秀还是要为精准的养宠人群服务,针对这部分人群的运营才是关键,后续也会加入PGC内容,持续丰富社区。

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小程序的红利正当头,作为企业你有属于自己的小程序吗?你要放弃这波红利吗?宠咖秀小程序总负责人表示小程序相对于APP会更强调轻和便捷,一个场景一个应用,他们判断小程序矩阵相较于超级应用能更好的满足用户需求,他们会快速拓展到多个领域。如何建立小程序,来贰贰官微呀(gw.22.cn),一键生成小程序,高效快速,来!请说出你的想法。

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